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[不定项选择题]

日本丰田汽车公司采取逐步推进的市场进入战略,首先进入小汽车市场,站住脚后又推出更多型号的小汽车,接着推出旅行轿车,最后推出豪华型汽车丰田公司成功的市场推进战略及其卓越的质量和渠道体系,使该公司多年来在日本国内的市场份额始终保持在30%以上。这种有计划、有步骤地进入细分市场的策略有以下哪些好处?()

A.可以减少竞争,发挥企业的优势

B.可以减少风险

C.可以大幅度增加盈利

D.可以对单一细分市场进行集中营销

E.集中力量进入竞争者尚未进入或本企业具有优势的细分市场

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第1题
案例2-2 丰田汽车驶入美国市场 日本丰田汽车公司20多年前开拓美国市场时,首次推向美国市场的车牌“丰田宝贝

案例2-2 丰田汽车驶入美国市场

日本丰田汽车公司20多年前开拓美国市场时,首次推向美国市场的车牌“丰田宝贝”仅售出228辆,出师不利,增加了丰田汽车以后进入美国市场的难度。丰田汽车公司面临的营销环境变化及其动向是:

(1)美国几家汽车公司名声显赫,实力雄厚,在技术、资金方面有着别家公司无法比拟的优势。

(2)美国汽车公司的经营思想是:汽车应该是豪华的,它们忙于比豪华,因而其汽车体积大,耗油多。

(3)竞争对手除了美国几家大型汽车公司外,较强的对手还有已经先期进入美国市场的日本大众汽车公司,该公司已在东海岸和中部地区站稳了脚跟。该公司成功的原因主要有:以小型汽车为主,汽车性能好,定价低;有一个良好的服务系统,维修服务很方便,成功地打消了美国消费者对外国车“买得起,用不起,坏了找不到零配件”的顾虑。

(4)大众汽车公司忽视了美国人的一些喜好,许多地方还是按照日本人的习惯设计的。

(5) 日美之间不断增长的贸易摩擦,使美国消费者对日本产品有一种本能的不信任的排斥和敌意。

(6)美国人的消费观念正在转变,他们将汽车作为地位、身份象征的传统观念逐渐减弱,开始转向实用性。他们喜欢腿部空间大、容易行驶且平稳的美国车,但又希望大幅度减少用于汽车的耗费,如价格低、耗油少、耐用、维修方便等。

(7)消费者已意识到交通拥挤状况的日益恶化和环境污染问题,乘公共汽车的人和骑自行车的人逐渐增多。

(8)在美国,核心家庭大量出现,家庭规模正在变小。

当时丰田汽车公司的显著特点是:在小型汽车的生产、经营、技术、管理经验等方面有明显的优势。因此,上述(1)、(3)、(5)、(7)条的动向给丰田汽车公司造成环境威胁,(2)、(4)、(6)、(8)条的动向则给丰田汽车公司带来市场机会,使丰田汽车公司可能享有“差别利益”。

经过分析,丰田汽车公司利用美国汽车公司生产体积大、耗油多的豪华汽车以及美国家庭规模变小和美国人购买汽车转向实用性带来的市场机会,成功地将小汽车打进了美国市场。

丰田汽车公司没有同竞争对手展开直接的正面竞争,没有同美国的大汽车公司比豪华、比档次、比实力。而且针对大众汽车公司的威胁,丰田汽车公司针对大众汽车比美国汽车价格低的特点,本着“皇冠就是经济实惠的原则”,毅然将价格定得更低,每辆“皇冠”只有2000美元,而随后推出的主要产品“花冠”系列每辆还不到1800美元;丰田汽车公司吸收了大众汽车公司售后服务系统很完善的优点,做得比大众更出色,力所能及地在自己的销售阵地设立各种服务站,并且保证各种零配件“有求必应”,消除了顾客的后顾之忧。

丰田汽车公司在当时的广告设计和促销过程中,极力掩饰汽车的日本来源、特性及风格,强调产品的美国特点和对美国的消费者的适应性,从而减轻了美国消费者对丰田企业的抵触心理。

丰田汽车公司当时针对大众汽车公司在东海岸和中部地区的优势,把战略重点放在大众产品市场基础薄弱的西海岸,待站稳脚跟,再向东扩张。在分销渠道的选择上,也没有急于设立自己的分销机构,而是采用代理制,给代理商以很大的优惠。据统计,这一政策实施五年以后,有46%的代理商转为专营丰田汽车。

丰田汽车公司还为汽车增加了新功能,使其全面适应美国市场,从品质、价格、型号、促销、分销等方面进行全面改进。丰田汽车公司推出的“皇冠”汽车不仅外形美观、操纵灵活、省油、价低、方便,而且内部装备了所有美国人都渴望的装修,如柔软舒适的坐椅、柔色的玻璃,连边扶手长度和脚部活动空间的大小都按美国人的身材要求来设计,因而取得了极好的效果。

请问:

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第2题
丰田汽车公司的总部位于wèiyú日本横滨市。()
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第3题
精益物流起源于精益制造的概念。它产生于日本丰田汽车公司在上世纪70年代所独创的“丰田生产系统”。()
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第4题
某国车辆识别代码中前两位数码1G表示()。A.美国通用汽车公司B.日本丰田汽车公司C.日本铃木公司

某国车辆识别代码中前两位数码1G表示()。

A.美国通用汽车公司

B.日本丰田汽车公司

C.日本铃木公司

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第5题
日本汽车制造业始于吉田真太郎,1904年他成立了日本第一家汽车制造厂东京汽车制造厂,现丰田汽车公司。()
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第6题
某国VIN(车辆识别代码)中前三位数码1G6表示()。A.美国通用凯迪拉克B.日本丰田汽车公司C.日本铃木

某国VIN(车辆识别代码)中前三位数码1G6表示()。

A.美国通用凯迪拉克

B.日本丰田汽车公司

C.日本铃木公司

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第7题
某国车辆识别代码中前三位数码LS5表示()。A.日本丰田汽车公司B.中国长安汽车公司C.中国一汽

某国车辆识别代码中前三位数码LS5表示()。

A.日本丰田汽车公司

B.中国长安汽车公司

C.中国一汽

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第8题
通用汽车公司申请破产是否对亚洲汽车公司有利,现在还很难估计。通用汽车继克莱斯勒之后申请破产保护,丰田和现代等汽车公司在美国市场无疑会因此受益。现代汽车公司已经出现了这样的情况。今年第一季度现代和起亚在美国的市场份额已创新高,达到了7.5%。不过,随着美国汽车市场进入一个前所未有的重组时期,通用汽车公司的问题也引发了很多风险。在更远的将来,规模缩小后的通用汽车公司竞争力将会提高,对亚洲的汽车公司来说,它可能会是一个更难对付的对手。对本段文字的主要意思概括最准确的是:

A.通用申请破产可能使世界汽车市场重新洗牌

B.通用申请破产令亚洲汽车公司喜忧参半

C.要辨证地看待通用申请破产保护这一问题

D.规模缩小后的通用将是亚洲车企最难对付的对手

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第9题
丰田汽车公司大野耐一认为利润应由这样的公式来决定:成本=销售价-利润。由此可知,销售价由市场来决定的,只有降低成本,企业才能获取利润。降低成本的办法,是消除一切无效劳动和浪费()
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第10题
在产品成长阶段,企业为了尽可能长时间地维持市场成长,一般会采取的战略有()。

A.企业进入新的细分市场

B.改进产品质量和增加新产品的特色和式样

C.保持现有分销覆盖面

D.企业从产品知觉广告转向产品偏好广告

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第11题
日本某汽车公司为了了解美国普通消费者的消费习惯及行为,派出调查人员常住美国亲自体会、观察这种调查方式是()。

A.市场模拟法

B.市场询问法

C.市场观察法

D.市场实验法

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