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[单选题]

A公司作为国内品牌企业,其产品奉行的是物美价廉的路线,在保证高品质的同时降低成本。近期,A公司将推出新产品,新品的成本比以往更低,因此在产品定价时有了更多的让利空间。但是,尽管A公司认为,公司的声誉源自于有合适的价格与利润,消费者却常常会认为:“便宜没好货”。从上文的信息来看,以下哪种情况最可能在A公司发生()。

A.消费者对A公司的新产品不买账,认为性价比不高

B.以新产品成本计算有误为理由,提升其销售价格

C.对新品采取更合理的定价策略,兼顾企业声誉和促进销售

D.坚持薄利多销,以获得更大的总体利润

E.采取创新的方式,对产品和生产流程做革新

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第1题
国内卫浴产品企业可分为两类:一类是知名的国际品牌企业,其产品实现了功能性和外观时尚性的完美结合,但研发和投资成本都很大,产品价格髙;第二类是国内老品牌企业,其产品的功能性和外观性都与国际品牌产品有较大差距,价格也显著低于国际品牌产品。有专家建议,在激烈的竞争中第二类企业应当增强售后服务功能以提升竞争力,因为国内各类企业都没有对该功能给予应有的重视。依据战略群组分析理论,下列各项中,对专家建议理解正确的有()

A.了解战略群组内企业竞争的主要着眼点

B.了解各战略群组之间的移动障碍

C.运用战略群组分析发现战略机会

D.了解战略群组间的竞争状况

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第2题
国内卫浴产品企业可分为两类。一类是知名国际名牌企业,其产品实现了功能性和外观时尚性的完美
结合,但研发和投资成本都很大,产品价格高;第二类是国内老品牌企业,其产品的功能性和外观性都与国际品牌产生有较大差距,价格也显著低于国际品牌产品。有专家建议,在激烈的竞争中第二类企业应当增强售后服务功能以提升竞争力,因为国内各类企业都没有对该功能给予应有的重视。依据战略群组分析理论,下列各项中,对专家建议理解正确的有()。

A.了解战略群组内企业竞争的主要着眼点

B.了解各战略群组之间的移动障碍

C.了解战略群组间的竞争状况

D.运用战略群组分析发现战略机会

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第3题
下列关于酒类产品消费税计税依据的说法中,正确的有( )。
下列关于酒类产品消费税计税依据的说法中,正确的有()。

A.白酒的计税依据一律包括销售时收取的包装物押金

B.进口白酒的计税价格由省级税务机关核定

C.白酒生产企业收取品牌使用费应并入计税依据

D.啤酒生产企业销售的啤酒,应以向其关联企业的啤酒销售公司销售的价格作为确定消费税税额的标准

E.纳税人通过自设的非独立核算门市部销售白酒,按照销售给门市部的价格征收消费税

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第4题
(一)A公司是我市的大型机械销售公司,其注册资金为1.5个亿,年销售收进到达11个亿,年利润近4000万元,是我市有名的机械销售代理商。该公司由于其良好的销售业绩、可瞧的利润收进以及优等级的信用而成为我市各家商业银行争夺的对象。A公司要紧是为国内几家大型的机械设备生产厂家销售机械设备,其销售对象不仅有工程企业,而且有个人用户。A公司对工程企业采取的结算方式多为预付款加6个月的结算期,或是收取对方的银行承兑汇票;对个人客户多采纳分期付款的方式,因此A公司产生了大量的应收账款,一定程度上减缓了流淌资金的周转。该公司为了扩大销售,在不同的都市还开设了销售点。

2007年8月,B公司向我行提出了机械设备按揭业务(我行能够开办该业务)需求。

(1)你作为客户经理,依据该公司的实际经营情况,为该企业设计产品组合效劳方案。

(2)简单列数从该公司使用的产品中,我行可获得的收益。

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第5题
美体小铺(Body shop)是一家提供护肤产品的国际公司。该公司的产品取自天然,其产品包装也避免采用不能回收利用的材料,该公司奉行的经营观念属于()。

A.产品观念

B.推销观念

C.营销观念

D.社会营销观念

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第6题
某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是()。

A.生产导向

B.产品导向

C.推销导向

D.营销导向

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第7题
把所有“鸡蛋”放在微波炉里

著名作家马克•吐温曾经说过:“把所有的鸡蛋都装进一个篮子里,然后看好这个篮子。”将这段话借用到企业经营上就是:选择一个有前景的行业,集中全部资源去发展,即实行专业化经营。英特尔公司总裁安迪•葛洛夫对此深表赞同,他领导的英特尔一直坚守在微处理器行业,全球市场占有率高达90%。中国格兰仕董事长梁庆德也持有这种观点。把所有的“鸡蛋”都装在微波炉里,结果创造了中国微波炉第一品牌!格兰仕是如何做到这一点的呢?

一、以战略眼光选择微波炉行业

1991年,格兰仕选择微波炉为发展的惟一行业,是具有战略眼光的:(1)20世纪60年代微波炉行业在美国等发达国家兴起,至20世纪90年代进入普及期(1990年世界微波炉产量为2254万台),产品生产技术成熟;(2)微波炉在中国却是曙光初现的行业,随着大家电的普及和市民生活水平的提高及对便利生活的追求,微波炉市场将是一个基数小、增长速度快、潜力巨大的市场;(3)1990年全国微波炉产量为100万台,进口量为几万台,虽有竞争,但并不激烈。

二、大胆且成功的战略转移

尽管宏观状况有利,格兰仕决定进入与原服装行业毫无关联的微波炉行业还是大胆和有魄力的。与多元化经营有很大不同,格兰仕走的是一条战略转移之路:1991—1993年,格兰仕一方面逐步关闭收入可观的羽绒服生产线,从服装行业撤出;另一方面从日本、美国、意大利引进全套具有90年代先进水平的微波炉生产设备和技术,进入微波炉行业。1993年,格兰仕生产1万台微波炉正式投放市场,当时国内最大的微波炉生产企业是砚华,进口产品最大的是日本松下。

三、集中全部资源,夺得全国第一

格兰仕奉行专业化战略,没有采取“两面作战”的多元化方针,而是集中全部资源,朝认定的方向以规模化为重点发展单一的微波炉行业。对此,格兰仕副总经理俞尧昌先生说:“就格兰仕的实力而言,什么都干,就什么都完了,所以我们集中优势兵力于一点。”

这是中小型企业经营战略的理想选择:在企业实力不强、内部资源不足的情况下,企业应优先选择单一行业甚至单一产品为重点,集中优势夺取市场地位,进而成长为大企业。

1994年格兰仕微波炉产量为10万台,1995年达到20万台,市场占有率为5.1%;1996年产量上升到65万台,市场占有率达到4.85%;1997年产量接近200万台,市场占有率为47.6%,高居全国国内外品牌榜首。

四、高处足以胜寒

1997年10月18日,格兰仕宣布其13个产品品种全面降价,降价幅度在29-40%。其结果是格兰仕市场占有率接近50%,占有国内市场的半壁江山,而外国品牌的市场占有率下降到40%左右,国内其他品牌则不到10%,行业元老上海的“飞跃”、“亚美”已跌至1%以下。格兰仕雄居微波炉行业的“高处”。

在市场占有率超过国际通用的垄断点41%的基础上,格兰仕并没有满足,而是继续扩大规模,1998年设计生产能力为450万台。该目标实现后,格兰仕将跃居全世界最大规模的微波炉生产企业。

问题:格兰仕进行战略转移的依据是什么(6分)

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第8题
关于LBS营销的概念描述正确的是()。

A.LBS营销是通过签到这种方式,可以让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度。

B.作为当下移动互联网最热门的应用,LBS不但经常被业内人士提及,同时也吸了越来越多的品牌广告主以及代理公司的视线,初步显现出商业价值。

C.LBS应用作为一种新型的媒体渠道,还有非常广泛的营销“蓝海”未被发现和使用,让广告主有更大的发挥空间。

D.LBS应用将虚拟的网络生活和现实生活打通,从线上延伸到下,帮助广告主实现营销的终极目的,将线下人流和销售引流到线上。正确

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第9题
金石资源是专注于萤石矿投资开发以及相关产品生产销售的企业,公司位于杭州。萤石产品资源、地域属性强,国内萤石资源主要分布在湖南、浙江、内蒙古、江西等地,但由于湖南、内蒙古等地伴(共)生型萤石矿采选难度较高、经济性较差,于是单一型萤石矿资源相对分布较多的华东地区(浙江等)成为主要萤石精粉产区。金石资源目前是中国萤石行业拥有资源储量、开采及生产加工规模最大的企业。金石资源拥有的具有不可模仿性的资源属于()。

A.物理上独特的资源

B.具有因果含糊性的资源

C.具有路径依赖性的资源

D.具有经济制约性的资源

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第10题
以下关于都宝品牌优势描述正确的是()

A.第一批引进世界上最好的美国白肋烟运用到都宝品牌中

B.第一家与英美烟草公司合作,在混合型卷烟研发领域处于领先地位,拥有多项国家专利技术

C.第一批引进国外白肋烟生产线,拥有国内最悠久的白肋烟生产技术基础和工艺基础

D.作为全球第三大卷烟品牌ery在亚洲的输出

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第11题
体验营销是指企业采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知,喜好并购买的一种营销方式.根据上述定义,下列采用了体验营销方式的是: .

A.某美容公司举办了一场以“亲子教育”为主题的消费者联谊会,把“为消费者着想”的经营理念传递给潜在的客户

B.某服装公司邀请批发商参加其产品推广介绍会,在会上安排了表演、小竞赛、新产品试用等活动

C.某公司为维护行业领军地位,多次举办全国性的行业讨论会,邀请其部分消费者参与研讨

D. 某化妆品公司先打开国外市场,树立国际品牌形象,然后在国内以电视购物的方式传播销售,逐步占领国内市场

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