小吴的总经理让团队中的每个人都思考个问题如何提高客户的满意度。小吴觉得充分地了解客户需求是首要的工作,他制定了不少策略,其中可靠性较低的一项是()。
A.统计以往所有的交易记录
B.收集管理者、上层内部掌握的信息
C.收集公司内部员工掌握的信息
D.对消费者的消费行为进行记录、定期回访
A.统计以往所有的交易记录
B.收集管理者、上层内部掌握的信息
C.收集公司内部员工掌握的信息
D.对消费者的消费行为进行记录、定期回访
从去年7月刚刚建立的H公司,生存的第一年面临着种种的压力与困难。最急需解决的问题也许就是销售问题,销售力度不够的直接后果就是产品滞销,款项不能快速回笼,企业面临资金压力问题。
在企业内,总经理与销售团队之间无形中形成了一种对立的僵局:总经理认为销售团队不够努力,工作不认真,销售人员天天上班来、下班走、月尾领工资,完全没有站在公司的立场上想想如何加大销售力度,为企业和自己创造效益。而销售团队则认为公司产品还不成熟,客户认知有限、接受度不高,公司广告力度不够、渠道不成熟;在现场促销过程中各部门配合不到位、流程不够严谨、专业、系统,与竞争对手的现场促销存在相当的差距,所以不能够很好地吸引客户注意。
本来是同一立场、利益一致的总经理与销售部门,彼此间却有了成见。总经理走过销售部门时,喜欢低着头,不说话,用他自己的话来说就是,“我以前主管人事,我也知道人才的重要性,他们中的大部分都是我招进来的,看到他们现在的业绩,我也觉得很痛心”。销售人员对公司也存在着较大的不满意,认为公司在政策上对销售配合力度不够,把销售的重担压在销售部门自己身上,觉得孤单、无助,而且公司朝令夕改,令销售人员经常觉得不知道该怎么给客户解释好。销售人员觉得自己在公司和市场之间成了风箱里的老鼠——两头受气。
问题:
总经理和销售团队之间产生冲突的原因是什么?如何更好地解决该问题?
A.不理劝阻强行带客户进入参观
B.偷偷告诉客户趁自己和前台搭话的时候偷偷溜进去看
C.告诉前台小吴自己不进去,就让客户进去转一圈就出来,不打扰到办公室里面的人,征得同意后方可让客户自行进入考察
D.打电话给业主,让业主沟通租户放行参观
A.在没有解决问题前觉得很焦虑,以致影响睡眠
B.觉得很正常自己能够轻松应对,并不影响正常工作和生活
C.先放在一边,直到最后期限时才思考如何解决这个问题
请思考:
1.该组织设计违反了什么原则?
2.如果你是护理部主任,你可以采取哪些措施改变现状?
A.2016年9月
B.2017年9月
C.2018年9月
D.2019年9月
A.某员工业绩差,经常抱怨赚不到钱,且在百亿集团背后说百亿集团、团队、领导的坏话,工作和生活都是一团糟
B.某员工在成交了客户之后,从来不服务客户,说服务客户要花钱,天天累的要死,自己不做服务业绩都做了几个多亿
C.某员工觉得怀才不遇,对自己的收入不满意,认为在百亿集团做的业绩都在为别人赚钱,离职后还教唆让未消费的客户全部退款
D.在百亿集团内部会议上,某员工当众点出了经理团队存在的问题,很多伙伴都知道但没有提出来,她敢于说出她自己的真实想法
A.小王认真学习产品核技内容,专心研究销售逻辑话术,不断提升回复技巧,提升销售转化率
B.小刘非常认真学习话术,一字不漏的都背下来,对有购车需求的用户全部回复全部发送已有的快捷短语话术
C.小李在回复客户问题时,觉得团队的话术不是很适合,都独自发明了个人话术
D.小于在客户说要退款的时候,积极主动挽留客户订单,并挖掘客户要退款的真正原因,整理分析后汇报上级,请求上级制定更合适的应对措施,减少订单流失