题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
销售顾问在面对盛气凌人型客户时()
A.及时稳住立场,态度不卑不亢
B.在尊敬他的同时,适当恭维他
C.在恭维的过程中,寻找他的弱点,创造销售的机会
D.了解意图后,找出目标,重点推荐
答案
ABC
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A.及时稳住立场,态度不卑不亢
B.在尊敬他的同时,适当恭维他
C.在恭维的过程中,寻找他的弱点,创造销售的机会
D.了解意图后,找出目标,重点推荐
ABC
A.必须先洞察其真实想法
B.多介绍多沟通适当说一些客户喜欢听的话
C.沟通时营造一种紧张气氛,表明某些车型优惠期快过了
D.告知客户优惠券过期了到时可能会提价,引导出其真实意图
A.在客户内部发展内线(Spy),了解客户内部关系和真实需求,进行项目的推进
B.企业内部要进行有效的项目的过程管理,规避项目问题
C.企业内部要建立相应的信息登记表和项目的评估表,给项目打分
D.注意对关键人物的拜访,了解关键人物的倾向
A.做一名忠实的听众,津津有味地为对方称好道是
B.事先交代是否购机由对方决定,不必绕弯子
C.在对方谈到性高彩烈时贸然制止
D.教育顾问要表现出诚实和稳重,特别注意谈话态度、方式和表情,争取给对方留下良好的第一印象