题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
投资连结保险主要销售风险有（）。
A.不具备销售资格的人销售投连险
B.客户选择不适当
C.客户不清楚投连险的投资风险需要由本人承担
D.未向客户说明费用扣除情况
E.擅自替客户进行账户转换
F.客户信息虚假或不完整
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A.不具备销售资格的人销售投连险
B.客户选择不适当
C.客户不清楚投连险的投资风险需要由本人承担
D.未向客户说明费用扣除情况
E.擅自替客户进行账户转换
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A.保险费率升高，导致需求降低
B.交易频繁，费用过高，导致保单现金价值骤降
C.保单持有人将承担投资风险
D.责任准备金不足，已被限制销售
A.保险营销员应当将保险单据等重要文件交由投保人或者被保险人本人签名确认
B.保险营销员不得与非法从事保险业务、保险中介业务的机构或者个人发生保险业务往来
C.保险营销员销售分红保险、投资连结保险、万能保险等保险新型产品的，应当明确告知客户此类产品的费用扣除情况，并提示购买此类产品的投资风险
D.保险营销员有权根据具体情况变更保险费率
A.外部环境
B.内部环境
C.市场环境
D.监管环境
A.投资连结保险的保单持有人可以在不同的投资账户之间自由转换而通常不需要支付额外的费用
B.用市场利率和当前的死亡率假设调整保单的现金价值以及每期应缴保费的非分红终身寿险是保费不确定终身寿险
C.投资连结保险无需考虑购买客户的持续交费能力和风险承受能力
D.投资连结保险较简单，对销售人员的技能要求不高
A.投资连结保险销售人员需与客户共同完成客户的风险测评工作
B.风险测评是对客户财务状况、投资经验、投保目的，以及对相关风险的认知和承受能力的分析
C.风险测评是评估客户是否适合购买所推介的投资连结保险产品，并需将评估意见告知客户，双方签字确认
D.如果客户评估报告认为该客户不适宜购买，就一定不能销售该投资连结保险产品给客户
A.该保险公司委托银行在其储蓄柜台销售投资连结保险
B.该保险公司授权销售人员销售投连险前，自行组织对销售人员的产品和法律知识等进行书面考试，没用通过考试的，不授权其销售投连险
C.对同一销售人员被查实存在两次以上销售误导的，该公司不再授权其销售投资连结保险
D.对购买投资连结保险的投保人实行100%回访
A.①②③
B.①④⑤
C.②③④
D.①②③④⑤
A.该产品为投资连结保险，产品投资风险由投保人承担
B.该产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是确定的
C.该产品为分红保险，其红利分配是确定的
D.我们公司有独特的投资渠道，保证最低投资收益率7%
