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第5题
使用迂回绕道技巧时，以下哪些是我们应能改注意的（)？
A.要心中有数，不可信口开河，怎么迂回，都离不开讨论的主旋律
B.迂回要持之有据，言之成理。所提出的理由，估计对方没有考虑过，或至少考虑不周
C.说话要有自信
D.时间安排要便于分组穿插安排，且可及时将各组谈判结果汇总
第6题
下列关于穿着的描述最佳的是（)。
A.穿西装时，衬衫、领带与西服颜色反差要明显
B.女员工在谈判前化点浓妆，给对方增加深刻的印象
C.男员工的袜子以深浅色为宜，无破损
D.如果眼睛有疾，可以考虑戴墨镜
第10题
合同签订时，如果客户临时变更条款，我们的应对策略是什么（)
A.找到客户采购的时间节点，倒推合同签订的时间
B.一定要回到谈判的初始条款，如果关键人员发生变更，可让我方发展的合作伙伴提供相应的信息，更早地做出应对措施
C.注意要仔细地审视合同条款、了解该条款当中可能会发生的风险，以及如何改变这种不利的因素
D.找到相应的决定合同是否能够签订的个人
