问:
(1)结合案例分析智辉公司的渠道冲突属于何种类型?
(2)结合案例分析产生分销渠道冲突的原因有哪些?
A.可以节约生产和市场营销费用
B.有利于开拓市场,增加销售额
C.可以减小经营风险
D.可以节约研究与开发成本
E.更好地满足当地消费者的需要
A.企业制订级差价格体系是渠道管理及其价格维护的关键
B.企业制订级差价格体系与市场需求水平和市场竞争状况无关
C.企业制订级差价格体系要保证二批商甚至三批商等中间商有合理的利润空间
D.产品级差价格体系是渠道管理的基础,渠道成员之间并不需要遵守价格规则
A.研究功能
B.接洽功能
C.促销功能
D.融资功能
A.指企业同时利用多条渠道销售产品的渠道结构,也称为多渠道或混合渠道
B.企业利用复合渠道销售,可以扩大市场覆盖面和销售量,降低相对成本
C.生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法
D.两个以上渠道对准一个细分市场时,容易产生渠道冲突
A.既可以是机构也可以是个人
B.一般都以机构的形式存在
C.主要业务为期货佣金商开发客户或接受期货期权指令
D.可以接受客户的资金,且必须通过期货佣金商进行结算
A.新公司有超过一半在5年内倒闭了
B.一般来讲,初创公司的销售渠道不如发展中的公司稳定
C.酒类餐饮渠道相比其他销售渠道对初创企业的资金变化更为敏感
D.初创公司的销售渠道并不能为公司的长期成功提供保证
E.企业家素质和公司的战略规划质量决定了初创企业能否找到最合适的销售渠道
A.买价
B.增值税款
C.滞纳金
D.代购货单位垫付的包装费、运杂费等