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[单选题]

在组织购买中,有权力阻止销售人员或销售信息接近采购中心成员的人被称为()

A.发起者

B.决定者

C.把关者

D.批准者

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第1题
某保险公司在销售投资连结保险产品的过程中,以下行为不符合相关监管规定的是()。

A.该保险公司委托银行在其储蓄柜台销售投资连结保险

B.该保险公司授权销售人员销售投连险前,自行组织对销售人员的产品和法律知识等进行书面考试,没用通过考试的,不授权其销售投连险

C.对同一销售人员被查实存在两次以上销售误导的,该公司不再授权其销售投资连结保险

D.对购买投资连结保险的投保人实行100%回访

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第2题
关于人身保险投保提示工作,以下哪些行为是正确的()

A.介绍公司产品前,销售人员应主动出示《保险代理从业人员展业证书》

B.在介绍公司产品时,销售人员应询问客户的保险需求,已购买保险产品的相关信息及投保人的经济情况,并根据客户的背景、需求、现有的保障程度、经济承受能力等情况推荐合适产品

C.使用保险公司统一制作的宣传资料,不得自行手写或制作有关公司和产品的宣传资料

D.使用保险公司制作的产品课件,可以加入所在机构或团队理解内容,进行简易化改造

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第3题
信用卡交叉销售的概念()。

A.指借助客户关系管理,发现当前顾客的多种需求,并通过满足其需求而销售多种产品或服务的营销模式。

B.客户在办理我行其他业务或购买我行其他产品时,及时向客户营销信用卡。

C.客户在发卡行办理各项金融业务时,客户经理要及时辨识客户是否已办理我行信用卡,并根据客户提交的业务办理资料,初步判断客户是否符合我行发卡条件,并进行“定向”发卡营销。

D.指对于正在购买或者有意向购买我行其他金融产品的非信用卡客户,由为其办理业务的客户经理或营销人员直接向其推荐办理信用卡的营销行为。

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第4题
销售促进促销方式的特点之一是()。

A.可以长期进行

B.利用短期诱因,吸引或增加购买商品或服务

C.社会影响力大,受众而广

D.需要通过推销人员开展

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第5题
保险销售人员在职业活动中应遵守保险行业自律组织的规则。这所诠释的是职业道德原则中的()

A.守法尊规原则

B.诚实信用原则

C.勤勉尽责原则

D.专业胜任原则

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第6题
一线销售人员为避免工作遗漏,可通过企业微信星火联盟中()功能实现任务的实时跟进。

A.个人名片

B.快捷回复

C.今日任务

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第7题
保险销售人员在执业活动中加强业务学习,不断提高业务技能;参加保险监管部门、保险行业自律组织、所属机构组织和第三方专业教育培训机构的专业资格认证考试与培训,不断提高专业能力与业务技能,使自身能够不断适应保险市场的发展。这体现了保险销售人员()道德要求。

A.诚实守信

B.专业胜任

C.公平竞争

D.勤勉尽责

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第8题
了解参会者的购买动机以及关注点;倾听销售人员的建议;向专家请教,让专家提供建议。这都属于市场调查方法中的抽样调查。()
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第9题
甲公司及其下属子公司2×19年发生以下与股份支付相关的交易或事项:()甲公司与其子公司(乙公司)高管签订协议,授予乙公司高管1000万份股票期权,待满足行权条件时,乙公司高管可以以4元/股的价格购买甲公司新增发的普通股股票;(2)乙公司授予本公司研发人员200万份现金股票增值权,这些研发人员在乙公司连续服务满2年,即可按照乙公司股价的增值幅度自乙公司获得现金;(3)乙公司自市场回购本公司股票100万股,并与销售人员签订协议,如果未来3年销售业绩达标,销售人员将无偿取得该部分股票。(4)乙公司向丙公司发行500万股本公司股票;作为支付丙公司为乙公司提供咨询服务的价款。不考虑其他因素,下列各项中,乙公司应当作为以权益结算的股份支付的有()。

A.乙公司高管与甲公司签订的股份支付协议

B.乙公司与本公司的研发人员签订的股份支付协议

C.乙公司与本公司销售人员签订的股份支付协议

D.乙公司以定向发行乙公司股票取得咨询服务的协议

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第10题
甲公司及其下属子公司2×19年发生以下与股份支付相关的交易或事项:(1)甲公司与其子公司(乙公司)高管签订协议,授予乙公司高管1000万份股票期权,待满足行权条件时,乙公司高管可以以4元/股的价格购买甲公司新增发的普通股股票;(2)乙公司授予本公司研发人员200万份现金股票增值权,这些研发人员在乙公司连续服务满2年,即可按照乙公司股价的增值幅度自乙公司获得现金;(3)乙公司自市场回购本公司股票100万股,并与销售人员签订协议,如果未来3年销售业绩达标,销售人员将无偿取得该部分股票。(4)乙公司向丙公司发行500万股本公司股票;作为支付丙公司为乙公司提供咨询服务的价款。不考虑其他因素,下列各项中,乙公司应当作为以权益结算的股份支付的有()。

A.乙公司高管与甲公司签订的股份支付协议

B.乙公司与本公司销售人员签订的股份支付协议

C.乙公司与本公司的研发人员签订的股份支付协议

D.乙公司以定向发行乙公司股票取得咨询服务的协议

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第11题
保险销售人员在准保户对于建议书基本认同的条件下,促成准保户达成购买承诺的过程成为()

A.促成签约

B.保险承包

C.保险承诺

D.签订保单

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