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[主观题]

一家锅具公司推出一款新产品压力锅,初期为了推广该产品,特别针对这项商品的优点与特点训练了一批推销员,准备进行上门推销。有位推销员在下午四时左右到了一家正在准备晚餐的家庭,向主妇说明这个压力锅的特点。正当推销员头头是道、口沫横飞地说明压力锅的优点,还没来得及使出最后一招推销动作前,却被那位家庭主妇烧开水的笛声打断了思路,在主妇需要去做饭的前提下,最后这们推销员只好悻悻然地离开。晚餐过后,夫妻俩坐在客厅里看电视,主妇向先生提及下午推销员和压力锅的事情:“我觉得那把锅子十分好用而且价格又公道,我实在非常喜欢,真想买一把。”这时丈夫疑惑地问她:“既然你这么喜欢,为什么不马上买下来呢?”太太说“我一直在等待他要求我买一把,可是那位推销员自始至终都没有开口问我要不要买一个来用嘛。”问题:结合案例谈谈如何把握成交的时机。

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第1题
甲公司是一家化妆品生产企业。最近该公司推出一款新产品,为了使该产品迅速占领市场,公司销售人
员在主要销售商场举办促销活动,宣传该产品具有美白、抗皱、抗衰老、紧致肌肤之类的特效。同时采取免费赠送试用品的方式。甲公司采用的促销组合策略要素有()。

A.广告促销

B.公关宣传

C.营业推广

D.人员推销

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第2题
2020年初,受“新冠”疫情影响,防疫口罩供应紧缺,某地大型超市基于社会责任,利用自己的资源从韩国组织进口了一批防疫口罩向市民限量出售,成为了当地春节期间唯一一家出售防疫口罩的正规销售商。为了方便购货的市民,加速自提商品的速度,某日,该超市推出了一款便民销售套餐,每一套餐包括3袋防疫口罩和特定种类的蔬菜、肉品。该套餐推出后被相关部门紧急叫停。根据反垄断法律制度的规定,相关部门紧急叫停该套餐的原因最可能是()。

A.涉嫌以不公平的高价销售商品

B.涉嫌没有正当理由搭售商品

C.涉嫌没有正当理由以低于成本的价格销售商品

D.涉嫌固定商品价格

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第3题
为了解决某地区长期严重的鼠害,一家公司生产了一种售价为2500元的激光捕鼠器,该产品的捕鼠效果及使用性能堪称一流,厂家为推出此产品又做了广泛的广告宣传,但结果是产品仍没有销路。由此可知,这家公司开发该新产品失败的最主要原因可能是()。

A.未能令广大消费者了解该产品的优点

B.忽略消费者的价格承受力

C.人们不需要捕鼠

D.人们没听说过这种产品

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第4题
:为了解决某地区长期严重的鼠害,一家公司生产了一种售价为2 500元的激光捕鼠器,该产品的捕鼠效果及使用性能堪称一流,厂家为推进此产品又做了广泛的广告宣传。但结果是产品仍没有销路。请推测这家公司开发该新产品失败的主要原因可能是()。

A.未能令广大消费者了解该产品的优点

B.忽略消费者的价格承受力

C.人们不需要捕鼠

D.人们没听说过这种产品

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第5题
甲公司向市场推出一款新产品,上市失败。为此,公司搜集了一些该产品上市后的销售数据进行分析。根据以上信息可以判断,甲公司采用的这一方法是()

A.旁推法

B.后推法

C.前推法

D.正推法

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第6题
案例资料:D公司是一家食品生产商,准备进入月饼市场。市场调查显示,人们已经厌倦了月饼甜

、腻的传统口味,转而渴望清爽、清淡的口感。据此,该公司准备推出“冰皮月饼”,该月饼采用进口原料制作,不经烘焙,毫不油腻,它的颜色也一反传统的金黄色,而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼”这一概念的测试表明,人们愿意接受这一新产品,并对月饼的独特颜色也不排斥。之后,D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动,推广活动主要针对“潮流领先者”这一细分市场,鼓励他们尝试购买。

基于上述推广目标,D公司制定并实施了如下营销策略:

◆产品:以与众不同的清爽口味为其定位,以精美包装衬托其独特、高贵的形象。

◆价格:高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价,以与其高质量、高档次的形象相匹配。

◆促销:配合高价策略,D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好,同时亦向消费者说明该产品定价虽高,但物有所值。在具体促销方式的选择上,首先,D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝,对先期购买的顾客,则给予100%折扣。其次,D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意,整体风格显得轻松有朝气,充满活力。电台的广告也秉承这一特色,强化这种风格。此外,广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。

◆渠道:D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售,不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平,对产品销售进行有效管理;另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外,D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场,专门成立了大客户部,服务于集团购买。

D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。

问题:

(1)从产品生命周期角度看,在介绍期D公司采用了哪种新产品营销策略?试对其进行评价?

(2)结合案例说明D公司采取了哪些促销方式?试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配并阐述理由。

(3)从分销渠道的层次看,请指出D公司采取的渠道模式?并结合案例阐述公司采用此种渠道模式的理由。

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第7题
以下哪种说法最有利于开始一个顺利的会面()?

A.你好,我是邮储银行客户经理小王,请问您有时间听我给您介绍一下我们新推出的业务么

B.我们银行最近针对重点客户推出一种理财产品,希望您能抽出时间倾听我们的介绍

C.我们银行推出一款新产品市场反响特别好,张总,您有兴趣听我介绍一下么

D.张总,听说你们企业今年市场拓展速度非常快,我们银行领导非常希望能向你们学习,以便于我们把握好为你们服务的机会

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第8题
如何正确使用高压锅压力锅只有在正确使用的情况下才显示出它的优点,并经久耐用,使用该锅应按照如下方法进行。
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第9题
1.甲公司是一家制药企业。2008年,甲公司在现有产品P-I的基础上成功研制出第二代产品P-Ⅱ。如

果第二代产品投产,需要新购置成本为10000000元的设备一台,税法规定该设备使用期为5年,采用直线法计提折旧,预计残值率为5%。第5年年末,该设备预计市场价值为1000000元(假定第5年年末P-Ⅱ停产)。财务部门估计每年固定成本为600000元(不含折旧费),变动成本为200元/盒。另,新设备投产初期需要投入净营运资金3000000元。净营运资金于第5年年末全额收回。

新产品P-Ⅱ投产后,预计年销售量为50000盒,销售价格为300元/盒。同时,由于产品P-I与新产品P-Ⅱ存在竞争关系,新产品P-Ⅱ投产后会使产品P-I的每年经营现金净流量减少545000元。

新产品P-Ⅱ项目的β系数为1.4。甲公司的债务权益比为4:6(假设资本结构保持不变),债务融资成本为8%(税前)。甲公司适用的公司所得税税率为25%。资本市场中的无风险利率为4%,市场组合的预期报酬率为9%。假定经营现金流入在每年年末取得。

要求:

(1)计算产品P-Ⅱ投资决策分析时适用的折现率。

(2)计算产品P-Ⅱ投资的初始现金流量、第5年年末现金流量净额。

(3)计算产品P-Ⅱ投资的净现值。

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第10题
甲公司计划向市场推出一款新产品,公司历史上从未销售过类似产品。为降低产品上市失败的可能性.公
司搜集了一些其他公司类似产品上市后的销售数据进行分析。根据以上信息可以判断。甲公司采用的这一方法是()。

A.旁推法

B.后推法

C.前推法

D.正推法

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