题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

为客户配置保险产品时，方法正确的是：（）。

A.通过产品条款向客户展示产品责任，匹配客户需求

B.通过对比产品间费率表和现价表，帮助客户对比产品价格及给付金额

C.用过产品相关业务规则判断客户是否符合投保要求且有资格购买该产品

D.配置产品时还需要横向对比公司提供的增值服务，尽可能减少私行客户购买保单时所需流程，同时通过多样化服务提升客户感受

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第1题

分红保险产品在退保时客户能得到的退保金为保单红利及其利息之和扣除未偿还的保单贷款和利息后的净值。（)

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第2题

保险产品通过银行销售时，银行承当合同签订阶段的客户身份识别责任。()

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第3题

在团体保险产品开发之前，保险人需要了解客户需求，对客户的投保行为进行具体分析。下列说法正确的是()。①大型团体会制定较完善保险计划，所以大客户的保险需求连续性较强②保险产品的价格是团体保险客户考虑的关键③大客户在与保险人协商谈判时往往占主导地位④相比于大型团体，小型团体受经济效益、政策环境变动的影响更大

A.①②③

B.①②④

C.①③④

D.②③④

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第4题

当客户选择AnyShareFamily7的永久许可模式时,关于服务配置,以下说法正确的是？（)

A.AnyShare上门服务以人天为单位计算

B.AnyShare金牌、白金运维服务,以年为单位计算

C.AnyShare交付服务一般只需配置5人天,无需详细评估

D.AnyShare上门服务以次为单位计算

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第5题

保险代理人向客户推荐保险产品时的出发点是()。

A.提成高低

B.手续费高低

C.保险费高低

D.客户需求

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第6题

办理代理保险业务时，营业机构主要职责为（）

A.执行代理保险业务管理办法、操作规程、实施细则等相关规章制度

B.参加代理保险业务相关培训并取得相应资格

C.代理保险业务的对外宣传、公告以及保险产品的公示、介绍、营销等工作

D.配合保险公司做好沙龙、培训和客户营销工作

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第7题

网点双录人员做代理保险产品双录时，录像不用拍到客户签字确认的全过程。（)

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第8题

客户购买保险产品时销售人员可不征求投保人意见，对销售过程关键环节予以录音录像。（)

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第9题

在产品介绍与说明环节，监管机构和公司一般会对保险销售人员的销售行为提出基本要求。基本要求是指销售所有产品都必须共同遵守的事项，以下关于基本要求的说法中，正确的是()。①向投保人推荐保险产品前，应深入了解和分析投保人需求，根据其经济实力推荐合适的保险产品②对于分期交纳保费的产品，应明确告知投保人交费年期以及不按期交付可能遭受的损失，请投保人充分考虑其支付能力③应根据客户需求和经济承受能力推荐合适产品④讲解保险条款时，要提示投保人仔细阅读条款内容，特别要提示并解释免责条款，认真解答客户对免责条款的提问，不得隐瞒免责条款或对免责条款作虚假、误导性陈述

A.①②③

B.①③④

C.②③④

D.①②③④

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第10题

以下关于分红保险产品特征的理解中，正确的是()。①投保人可以与保险公司共享经营效果，增加了获利机会②如果保险公司的经验状况不佳，客户能分到的红利就会比较少，甚至没有③寿险公司在设计产品时对精算假设估计较为保守，即保单价格较高④在满期给付时，被保险人在获得保险金额的同时，也可以得到未领取的累积红利和利息⑤分红保险的保单持有人在退保时得到的退保金也包括保单红利及其利息

A.②③⑤

B.①④⑤

C.①②③④

D.①②③④⑤

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