题目内容
（请给出正确答案）
A.尽可能以自己立场来提问 ，先讲自己已知的行业信息
B.挖掘的关键信息时候，不要直接问客户有没有福利需求
C.预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白
D.如果对方是不敢定或者不想跟你合作，你就下次再来拜访一次
答案
C、预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白
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B.柜员可通过客户贷款用途获取目标客户，捆绑营销代发业务
C.大堂经理可通过进入厅堂的客户在办理开卡等业务时，关注客户填写的所在单位、职位信息获取目标客户，将客户情况转介至市场经理做进一步营销挖掘
D.通过短信群发广泛宣传业务，让有需要的客户主动联系；市场经理外出展业，陌拜企业营销办理
A.电话中要把项目详细的介绍清楚，正确做到所有亮点全部渗透
B.拜访在集中的商业区开店的客户，短时间内尽可能铺开范围，效率高，此类客户陌拜的抗性小，多派资料多拿客户名片，有利于后期营销中组织团购等
C.拜访企业客户，如医院：以种子客户名义拜访专家，专科医生等；如银行：以种子客户名义拜访，以合作贷款，邀约到访为突破点；如学校：给予一定的额外优惠为说辞
D.制作调查问卷，获取客户信息，完成全过程者可得到小礼品
