题目内容
（请给出正确答案）
A.1.拜访目的 2.收场 3.处理反对意见 4.鉴定需求 5.开场 6.访前分析 7.访后分析 8.将FABE与需求配合
B.5-6-3-4-1-8-2-7
C.5-4-6-1-2-8-3-7
D.6-1-5-4-8-3-2-7
E.6-4-5-1-3-2-8-7
答案
C、5-4-6-1-2-8-3-7
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A.因为IPMS是IPD的衍生流程，所以IPMS的五步流程和IPD一样，即立项、概念、计划、行动、验收
B.在IPD流程中，PDCP是指第二步：做成什么样
C.第五步做完验收通过，相当于IPD流程里面的最后一步，ADCP，也叫可获得性决策评审点
D.IPMS是销售人员视角的IPD流程
A.1.建群2.入群3.规划4.预热5.销售6.维护
B.1.维护2.建群3.入群4.规划5.销售6.预热
C.1.规划2.预热3.建群4.入群5.维护6.销售
如果有一家竞争公司(该公司拥有较高的企业形象并正在开展几百万美元的宣传活动)推出一种新的止痛药，它会对拜尔公司在新产品预测方面产生什么样的影响？
A.3、5、1、7、6、4、8、9、2、10、11
B.3、6、1、7、5、4、8、9、2、10、11
C.3、6、7、1、5、4、8、9、2、10、11
D.3、6、1、7、8、4、5、2、10、11、9
A.3215476
B.3214567
C.3254167
D.3215467
