在科学的路线规划中，第三轮拜访客户时，销售人员需要（)

A.选择有效的客户进行合作

B.收集区域内经销商的名单和基础信息

C.选择区域市场内所有的客户进行深度拜访

D.收集符合我们要求的客户的基础信息

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第1题

指定拜访计划是应提前规划好以下内容（）

A.拜访时间

B.拜访路线

C.与客户洽谈的内容

D.午餐，晚餐吃什么

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第2题

小李是一名联通的客户经理，负责金融行业客户，为推进某新产品的营销路线、扩大市场占有量，小李计划去拜访某重要客户杨总，在和杨总进行初步沟通后，小李了解了客户的一些基本诉求，并记录了一些问题。由于对该产品并不了解，担心影响后续的商机推进，小李为此十分苦恼。1.小李要拜访杨总，可以从哪些方面着手准备？2.小李与杨总沟通后，获取到杨总及其所在公司的需求及季度规划，他可以从哪些方面来推进工作？

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第3题

小李是一名联通的客户经理，负责金融行业客户，为推进某新产品的营销路线、扩大市场占有量，小李计划去拜访某重要客户杨总，在和杨总进行初步沟通后，小李了解了客户的一些基本诉求，并记录了一些问题。由于对该产品并不了解，担心影响后续的商机推进，小李为此十分苦恼。1、小李要拜访杨总，可以从哪些方面着手准备？2、小李与杨总沟通后，获取到杨总及其所在公司的需求及季度规划，他可以从哪些方面来推进工作？

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第4题

拜访前需要做（），才能避免拜访时像个无头苍蝇，浪费时间

A.按时出勤

B.计划总结

C.着装整理

D.路线规划

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第5题

确定拜访目标时，我们应（）

A.针对线路清单中的每家客户的实际情况，设定不同的拜访目标

B.查询公司本月重点项目及适用于该路线客户的促销活动